在建筑防水领域，科顺股份犹如一颗璀璨的明星，以其卓越的技术创新、坚定的战略布局和顽强的拼搏精神，在市场的风云变幻中书写着属于自己的传奇篇章。



一、知耻后勇，迎难而上的决心



2024 年，对于科顺股份来说，是充满挑战与机遇的一年。受宏观经济、行业政策、投资偏好以及市场预期等多种因素影响，公司股价下跌较多，这让公司及管理层深表歉意并深刻反思。然而，科顺人并没有被困难打倒，而是以知耻而后勇的姿态，以再创业、再出发的心态迎难而上。



全体科顺人明白，只有全力以赴提高公司经营业绩，坚决打好翻身仗，才能回报广大投资者的信任与支持。这种决心不仅仅是一句口号，更是一种行动的指南。在公司的各个层面，从高层管理到基层员工，都在为实现这一目标而努力奋斗。



二、应收账款管理，精细管控降风险



应收账款是企业财务管理中的重要环节，对于科顺股份也不例外。公司应收账款客户主要为大型央国企、知名房企、总承包商及工商企业等，绝大部分客户的资信情况良好，回款正常，不存在重大的坏账风险。



为了更好地管理应收账款，科顺股份采取了一系列措施。首先，公司已顺利处置部分工抵房，未来将继续加快去化处理，通过多种方式高效盘活存量资产。其次，公司针对应收账款的坏账风险进行了充分评估判断，并根据企业会计准则规定进行坏账减值计提。



在未来的发展中，科顺股份将持续强化客户开发、资信评估、货款回收、老款催收及呆账清理等关键环节的管控，进行全流程的精细化管理，实现应收只减不增的目标。同时，不断完善绩效考核机制，提高回款考核权重，加大激励力度，提升应收管理人员的回款积极性。对于账龄较长、回收风险较高的应收账款，采取专人、专岗、专案的管理模式，主动与客户沟通协调，积极推动回款进程。



此外，公司还将持续优化客户结构，加大对经销渠道、C 端市场、工商建筑等优质客户开发，缩短账款回收周期，进一步完善信用管理制度，降低应收风险。深入摸排债务人的资产和资信状况，评估回收可能性，并基于评估结果采取相应的风险控制措施。最终实现降低应收账款余额，降低信用减值损失，增强公司的盈利稳定性，并进一步提高资金使用效率，改善经营性现金流。



三、引入国资，构建市场化治理结构



科顺股份引入国资背景股东，有着深刻的战略考量。公司秉持技术科顺、创新科顺、服务科顺的经营理念，不断探讨新型材料研发、生产、销售。依托于院士工作站、博士后工作站等高端科研平台，以及行业顶尖的科研人才和先进的实验设备，科顺股份不断进行技术创新和产品升级，努力实现技术突破和产品创新，研发出具有更高性价比、更优环保性能以及更便捷安装施工的新型防水材料。



同时，公司也在积极探索防水材料的周边领域以及其他新型建筑材料，充分利用公司的协同效应，满足市场的多元化需求。引入国资主要系为推动公司构建更市场化的公司治理结构，促进公司高质量发展，加强双方在基础设施建设、城市更新改造修缮等业务合作，并积极探讨绿色建材产业转型、海外布局等发展方向。未来大股东没有出让控股权的计划，这也为公司的稳定发展提供了坚实的保障。



四、产品创新与技术升级，引领行业发展



在产品创新和技术升级方面，科顺股份始终坚持 “技术科顺、创新科顺、服务科顺” 的经营理念，把技术和创新作为公司核心竞争力和驱动力，持续保持产品研发与创新的高额投入。



公司推动绿色低碳耐久型产品的研发，匹配高端、新型、绿色建筑的需求，用创新产品技术去降低同质化产品的价格竞争。全面升级防水理念，致力于融合技术的开发研究，从单一防水到系统整合、防水与屋面钢板的融合、防水保温一体化融合、外墙防水装饰一体化整合、防水防腐功能型融合等。



科顺股份坚持新产品开发与现有产品优化并行的研发理念。一方面不断推进现有产品体系的升级优化，研发出更具市场竞争力的防水产品。另一方面，积极向上开发，探索上游原材料的技术工艺，力求实现公司专属的配方工艺及综合成本优势。同时，横向开发其他建筑材料，如瓷砖胶、填缝剂、密封胶、抹灰石膏等产品，充分利用公司生产及销售协同作用，丰富公司产品品类，扩大销售规模。



五、应对挑战，拓展市场空间



面对下游工程建设需求不达预期的情况，科顺股份积极应对，采取了一系列有效措施。公司将继续加大市场开发力度，优化客户结构和产品结构，开发更多央国企客户，加大对基础设施建设领域的市场开发，提高在高铁、地铁、核电、地下管廊、海绵城市、综合场馆等领域的销售收入，提高市占率。



同时，加大业务出海力度，继续巩固并提升公司在东南亚及周边区域的份额，并跟随国家一带一路战略，大力开拓东盟、中亚、欧美等地区市场，加快公司全球化战略落地。通过这些举措，科顺股份在拓展市场空间的同时，也提升了自身的抗风险能力。



六、应对原材料价格风险，提高市场份额



原材料价格波动是建筑防水企业面临的重要挑战之一。科顺股份不断完善供应链管理机制，降低原材料的价格波动影响。持续提升供应链管理水平，与生产商、贸易商、期货公司等产业链多方协同，密切关注大宗原料价格走势，积极采取产贸结合、海内外结合、期现结合、产业链协同等方法，保持原料供应稳定的同时有效降低综合采购成本。



未来，公司将通过持续加大经销商开拓，进一步巩固渠道优势；顺势而为，积极拥抱央国企；全面强化 C 端市场开发，迅速完成量的积累，实现质的蜕变；积极推动出海战略，抢占国际市场等方面不断提高公司的市场份额。



七、聚焦新质生产力，高质量发展向 “新” 而行



新质生产力是科技创新和产业创新深度融合、加快塑造高质量发展新动能新优势的重要支撑。科顺股份作为当代建筑防水领域的先进企业，多点发力厚植新质生产力，正在书写高质量发展的 “时代答卷”。



新质生产力，起势为 “新”。科顺股份以工程防水为核心，采取战略创新，打造出建筑修缮、民用建材、光伏能源、抹灰石膏、雨水管理系统、塑钢瓦等新增长引擎，加速高效协同发展。以 “技术科顺、创新科顺、服务科顺” 为经营理念，坚持自主研发，深度融入国家技术创新体系，推动以专利为核心的创新成果转化。



多年来，公司利用旗下国家企业技术中心、CNAS 实验室、院士专家工作站、博士后工作站等创新平台，攻克化学阻根剂、高分子预铺反粘防水卷材等外国 “卡脖子” 技术，形成了一批自有知识产权的核心技术和专利，打破西方国家的技术垄断，填补了国内市场空白。



2024 年，建筑与市政工程防水通用规范深化落地，对标防水新规标准的技术和产品，逐渐受到建筑市场的青睐和热捧。科顺股份聚焦绿色建材高质量发展，融入绿色建筑的前沿趋势与创新技术的核心理念，焕新发布 “科顺绿洲” 雨水管理系统 3.0，大力推广 TPF 塑钢瓦、金属屋面防水解决方案等新型应用。



在 “双碳” 战略与市场趋势的风口下，科顺股份新型防水材料以及建筑系统解决方案，以卓越性能、绿色应用、持续保障，为客户创造长期价值，也为建筑建材行业和消费市场打开新的成长空间。



新质生产力，关键是 “质”。科顺股份回归价值本质，以客户需求为中心、以超越满意为目标，建立与客户、供应商、经销商等相关方的长期互利关系。经过多年的质量管理摸索与实践，逐步建立以 “一次做对，一次就好” 为导向的 “双流” 质量管理模式，以客户需求为输入，以信息流为基础，通过研发、供应、制造、施工、服务过程的全价值流闭环管理，持续推行卓越绩效和数字化管理，塑造精品质量，赢得客户满意。



2023—2024 年，科顺股份凭借管理效益、质量支撑、标准引领、满意服务等优势，接连获得国家制造业单项冠军、全国市场质量信用 AAA 级企业、全国用户满意四星级企业、全国项目管理标准化试点企业等高价值荣誉，成为中国建筑防水企业的优秀样本。



与此同时，科顺股份将 “双流” 质量管理模式推介至建筑业上下游企业，带动供应商、经销商落地先进的质量管理体系，优化研、产、供、销、人、财、物等业务流程，释放企业增长新动能，共同推动全产业链高质量发展。



新质生产力，落脚点是 “生产力”。建筑建材行业从粗放型增长转向高质量增长，以制造业高端化、智能化、绿色化为着力点，向全球价值链中高端迈进，是提升整体产业竞争力、实现可持续发展的必由之路。



在全球产业链大重构背景下，科顺股份站在改革开放前沿阵地 —— 粤港澳大湾区，正面临着重要战略机遇期。科顺股份运用佛山万亿泛家居产业品质联盟 IP 资源，加速推动 C 端市场增长，唱响 “一带一路” 上的科顺品牌声音；建设品牌强国，走出兼有中国和地域特色的品牌道路，科顺股份登榜 “大国品牌年度潜力品牌”，以高质量发展进入全球视野。



从 “佛山造” 到 “中国造”，科顺股份构建起从内到外、从生产制造到终端产品的绿色低碳价值链，更积极地融入国内国际双循环，参与全球供应链重塑。通过 AEO 高级认证企业、国家绿色供应链管理企业、国家绿色工厂、国家知识产权示范企业等认证，科顺股份以更敏捷高效的生产运营、更具核心竞争力的质量技术、更专注绿色品质的服务供给，不断优化海外市场布局。



在东南亚、南亚、欧美、中东等地区，科顺股份不断拓展高端建筑防水材料和产品系统的销售规模，HDPE、TPO、聚脲、地坪等绿色高性能产品备受市场青睐，纷纷落地应用于高端住宅区、大型商业综合体、公共基础设施等。



与此同时，科顺股份发挥防水材料产业 “链主” 引领作用，与建筑建材行业上下游企业协同创新，锻长板、补短板、强基础，致力打造更具国际影响力的 “中国制造” 品牌，更好地服务于全球建筑和建材产业链，为国际客户提供更多高质量、高性价比的产品服务。



八、逐渐摆脱恒大 “拖累”



暴雷多年的恒大，留下的烂账，仍在 “拖累” 很多供应商。但作为防水第二的科顺股份，正在通过拥抱国资，拥抱央国企等措施，逐渐摆脱着来自恒大的 “拖累”。



2024 上半年，科顺营收 34.71 亿元，虽然同比下降 19.96%，但归属于股东的净利润达到了 9388 万元，同比增长了 54.9%。科顺之所以净利润大增，逐渐摆脱来自恒大的 “拖累”，得益于拥抱央国企和拥抱国资战略的全面落地。



在拥抱央国企的路上，与科顺合作时间最长也是最默契的，非中国建筑莫属。但凡中建系统中标的大项目、大工程，经常都会看到科顺参建的身影。总投资约 50 亿超大项目，占地约 253 亩、辐射带动渝、鄂、川、陕等 4 省的三峡国际健康城项目，由中建三局承建，科顺股份参建。总投资超 100 亿元的广州环球贸易广场项目是粤港澳大湾区的国际级 TOD 项目，这个项目的总承包单位是中建四局，科顺股份作为参建单位，承接了建筑防水双包工程。总投资 215 亿元的珠海横琴科学城三期标段二项目是粤港澳深度合作的新基建项目，由中建五局承建，科顺股份参建。



迄今为止，科顺股份已与中建系统达成全线合作，与中建旗下多个子公司形成竞争合力。4 月，科顺股份正式签约中建三局防水工程集采战略，将在全国区域范围内（华东、华南、华中、华北、东北、西南、西北等）开展防水专业深度合作。8 月，科顺股份正式入选中建六局 2024 年全国防水联采中标名录。双方将延续供材与双包的合作模式，为中国大陆及香港、澳门、台湾地区，提供优质材料及施工服务。



作为中建系统的长期合作伙伴，科顺股份已与中建一局、中建二局、中建三局、中建四局、中建五局、中建六局、中建八局等达成全面合作，合作范围也从建筑防水，延伸到建筑修缮、建筑砂粉、抹灰石膏等。



在拥抱央国企的道路上，科顺股份不仅与中建系统全线合作，还与中交系统、中铁系统展开了全方位合作。中交集团 2024 - 2025 年度防水材料集采评标公示显示，科顺股份再度成为中交集团年度战略供应商，延续供材与双包的合作模式。截至目前，科顺股份已与中交建筑集团、中交城投、中国路桥、中交一公局、中交二公局、中交二航局、中交三航局、中交四航局等达成伙伴关系，与中交系统形成全方位合作。



中国中铁是全球最大建筑工程承包商之一。科顺股份在与中建系统、中交系统全方位合作的同时，不忘与中铁系统展开深度合作。5 月，科顺股份成功中标中铁置业集团防水材料集中采购项目，为其全国业务区域（华北、华南、华中、华东、西南等）提供专业防水服务。总投资 460 亿元的深中通道是粤港澳大湾区的世界级超级工程，深中通道项目 S03 合同段由中铁隧道局集团承建，科顺股份参建。



不仅在拥抱央国企的道路上走得很顺，在拥抱国资，与国资成立合资公司的道路上，科顺股份也是顺风顺水。3 月 25 日，科顺股份与地方国企顺控集团举行全面战略合作签约仪式，科顺控股股东陈伟忠及一致人陈智忠、陈作留，将 7900 万股股票，以 3.59 亿元的价格转让给拥有国企背景的顺控兴诚。顺控集团是顺德区国有资本投资公司，通过其子公司持有顺控兴诚的 49.958% 的股权。



4 月 12 日，科顺股份与地方国企宿迁城投集团共同组建的江苏科城顺建科技有限公司正式落成投产。该公司成功打造了宿迁首条建筑减隔震智能产线，填补当地建筑减隔震生产领域的空白。7 月 31 日，科顺股份收购地方国企湖南建投集团旗下湖南建工建材的控股子公司湖南汇建 30% 股权案，顺利通过了国家市场监督管理局反垄断二司的审批。就连一度宣称不再纳入合并报表的丰泽股份，也被科顺股份重新取回了实质性控制权。



饱尝拥抱国资甜头的科顺股份，在 2023 年度业绩说明会上表示，未来将开发更多央国企客户，并加大业务出海力度。



九、展望未来，砥砺前行



科顺股份在过去的发展历程中，凭借着坚定的信念、卓越的技术和创新的精神，取得了令人瞩目的成就。然而，未来的道路依然充满挑战。



在市场竞争日益激烈的环境下，科顺股份将继续坚持以技术创新为核心，不断提升产品质量和服务水平，满足客户的多元化需求。同时，加强与央国企的合作，拓展国内外市场，提高公司的市场份额和品牌影响力。



在应收账款管理方面，科顺股份将持续优化管理模式，降低风险，提高资金使用效率。在引入国资的背景下，公司将进一步构建市场化治理结构，促进公司高质量发展。



聚焦新质生产力，科顺股份将继续加大研发投入，推动绿色建材产业转型，为建筑行业的可持续发展贡献力量。在 “一带一路” 战略的引领下，科顺股份将加快全球化战略落地，拓展海外市场，提升国际竞争力。



总之，科顺股份将以更加坚定的信心、更加务实的作风、更加有为的担当，砥砺前行，不断创新，为实现公司的高质量发展而努力奋斗，为建筑防水行业的繁荣发展做出更大的贡献。